二手房交易市场即将成为房市主流交易

二手房交易市场即将成为房市主流交易

近年土地出让规模的逐渐减少，商品房新增供应节奏放缓，二手房的存量越来越多，作为房地产市场的晴雨表，二手房市场发展更能代表楼市的未来趋势；随着“去库存”、“全面二孩”、契税下调、“营改增”系列政策的颁布，近期交易的火热程度也愈发升温，房多多、链家、搜房、安居客等许多平台热热闹闹，看上去俨然一副已然提前迈入“互联网＋”的感觉。但包括购房者、中介和业主在内，房屋交易这件事远不是说得那般轻巧。

说起二手房交易，大部分购房者都叫苦不迭。

首先是房屋的高价值带来的高佣金，目前占据房屋价值2.7%的佣金（购房中介服务2.0%的佣金 过户交易0.2%增值服务费用 购房风险保障服务0.5%的服务费用）是目前市面上通行的收费标准，以500万的房子为例，中介佣金要10万多，几乎相当于一套房子的简装修费用，高额的佣金费用与传统中介提供的服务价值极为不符。

第二个痛点是繁琐的购房装修环节带来的时间、精力浪费，这期间涉及到购房资格核验、网签合同、核定契税、办理房屋所有权证等诸多流程，要和中介、银行、税务、房管打交道。买完之后，还有房屋装修、家具添置一堆事要做，还可能碰到骗子中介、虚假房源，往往几个月下来往返跑路，疲于奔命。

如何用互联网的思维解决二手房“高佣金、假房源、难沟通”的痼疾，一直是各大平台的思考方向。

最常见的方法是自我革命，降低中介佣金。在总佣金方面，房通网将这个比率降到了1.5%，搜房网降到了0.5%以下，就显得尤为感人。但是，金色家园网把这个做到了极致：“0佣金、0风险、0加价”。也就是说，金色家园网在为客户提供买房、卖房服务的过程中，不收取中间的服务费用，后续的代办过户服务或代办贷款服务各收取0.1%服务费用，并由用户自行选择服务内容并支付费用；同时为保障用户购房的各项权益，，仅收取0.3%的风险保障服务费用，并提供一系列的购房保障方案；除了合同上白纸黑字外，金色家园网不再有其他新增费用。

市场展望：必然需要依靠互联网构造O2O完整服务

降低中介佣金是二手房O2O的必然趋势，也是平台吸引客户第一优势。但是羊毛出在羊身上，中介佣金降低甚至变成0之后，平台的盈利从何而来？平台如何能够保证现金流的充裕，保证持续发展？

前两年，上门洗车就是一个教训。通过夸张的礼品、优惠来吸引用户，虽然销售量做大了，数据搞漂亮了，但是不久就会花光投资人的钱，以破产或跑路告终。因为洗车等需求的产生往往是随机的，带有冲动消费的色彩，产品和服务比较单一，没有全产业链进行支撑。虽有前车之鉴，但很可惜，目前相当多的O2O平台，包括链家、搜房、安居客这样的房产交易网站，盈利渠道还是非常单一。

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