物联网产业投资，体验提升催化双向价值创造

　　中新网上海新闻4月10日电  当互联网进入下半场，逻辑似乎变了，体现在营销领域的是流量越来越贵，“注意力经济”摇身一变，成为“私域流量”的天下。而在投资领域，则是寻找有价值的标的成本日益高企，出路便是“财务投资”向“产业投资”的策略性演进。

　　要耕耘的确定不要巡猎的偶然，已成为各行各业在互联网下半场必须遵循的生存逻辑，悟道先行者生，冥顽固守者死。2010年成立的海尔资本在投资界已是十年“老人”，无疑也是最先感知这种变化的投资机构。在打造“产业全生态投资共创平台”道路上，海尔资本始终专心耕耘产业投资，扎扎实实培育产业生态，努力为共创方创造最佳的体验和感受。

　　共创方的体验反映管理效率和质量

　　深耕物联网产业投资，播撒种子只是第一步，之后还有浇水、施肥、灭虫、除草等环节，只有科学管理，勤于呵护才更可能收获最饱满的果实，这是“种子”对最佳管理体验的敬意，也决定了不同人秋后收成的差距。疫情发生后，不少高速成长中的中小企业被按下暂停键，业务停滞、资金短缺等问题常见诸报端，得益于长期以来构建的灵敏交互反应体系，海尔资本迅速感应到共创方承受的短期压力，通过线上交互展开全面摸排，采取差异化管理策略助共创方纾困解难，转危为机。

　　“这次疫情对公司业务影响很大，海尔资本的雪中送炭对公司挺过难关至关重要。”一家被投公司创始人这句评价的背后，是一个疫情期间海尔资本以共创方需求为中心，创造最佳体验的生动案例。这家公司是一家专注智能早教陪伴机器人研发运营的企业，疫情发生以来，其在业务、资金方面存在较大压力，海尔资本进一步将交互场景细化到内容、渠道、融资环节，针对性链接内外优质资源，短短半个月时间仅渠道上就为其对接了5家学校、20多家线下培训机构，同时，还为该公司链接第三方云路演平台，助共创方获得行业建议和融资助力。

　　耕耘产业生态，极致体验延伸生态价值链

　　对该公司的全方位助力首先是海尔资本资源深度和广度链接整合能力的体现，这背后是物联网产业全生态投资共创模式的加持。在这种模式下，不同环节在场景体验颗粒度的打磨是能够做出快速反应，了解需求的前提。只有对交互细节的足够重视和需求把握，才能有效促成一流资源与共创方需求的精准对接，真正发挥出价值共创策略在实施过程中的乘数效应。

　　基于该公司与集团在物联网和家庭消费场景上的强协同性，海尔资本制定了与其加强协同，产业共创思路，在有效提高企业价值基础上，力求打造出一个完整的物联网产业生态。交互节点上，海尔资本第一时间邀请创始人来青岛开展了为期两日的参观交流，与各平台、渠道节点充分交互。随后，链群业务团队频繁赴北京、深圳拜访企业，就商业模式、价值提升策略与共创方展开实时交流。

　　针对交互中该公司存在的多种需求，海尔资本迅速并联优质资源，搭建体验场景。主动提出为共创方拓展渠道，链接集团顺逛、迪信通、小微商城等资源；为纾解资金困难，在交互中充分了解共创方供应链特点基础上，引进外部资金方3000万的供应链金融授信；H公司产品过硬，但品牌力存在提升空间，海尔资本拟与其合作定制海尔兄弟IP版本机器人，为其提供跨界品牌加持；更通过“人单合一”理念的输出，助该公司形成以用户体验为中心的企业文化。

　　海尔资本对该公司提供最佳体验的追求贯穿整个管理阶段，再次印证到达最佳体验的路径一定是通过不同节点充分的沟通和交互，并在此基础上促进价值链在广度和深度上的延伸。

　　好体验催化项目价值和品牌资产双向提升

　　体验本身不构成生产力，但却能成为催化剂和放大器，带来共创方价值和品牌满意度的双向提升。愉悦的场景交互体验，正是催化合作双方产业共创灵感，延伸生态价值链的关键。

　　通过产业共创，2019年该公司实现高速增长，收入近1亿元，同比增幅100%，其中通过海尔资本资源链接产生的收入超20%。如今这家公司已收到某国内知名投资机构领投的估值6亿元的投资意向，实现价值翻倍。公司创始人说：“海尔资本的沟通交互体验以及带来的价值提升让人非常满意，这一切源于双方对物联网产业生态理解的高度一致和产业共创合作模式的坚持，能得到海尔的投资，本身就是业内最大的认可，希望未来双方展开更深入的合作。”

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