滔搏2024/2025上半财年收入130.5亿元 以全域“组合拳”应对市场波动

　　中新网上海新闻10月24日电(李佳佳)近日，滔搏发布2024/2025财年中期业绩公告。2024年3月1日至2024年8月31日，公司实现营业收入130.5亿元，净利润8.7亿元。尽管收入和利润受到宏观环境的影响，滔搏依然保持了稳健的现金回流，截至2024年8月31日，公司现金及现金等价物总金额为28.4亿元，同时，持续注重股东回报，上半财年派息率99.4%，保持行业领先水平。

　　在当前复杂的市场环境中，公司以线上线下“组合拳”协同发力，拓展全域场景布局，优化管理举措，持续巩固经营韧性。同时，滔搏聚焦长期的品牌建设和用户价值的创造，通过持续拓展产品和服务打造公司长期发展的新增长极，多元化创新布局初具成效，对新场景、新业态、新模式的探索亦有突破。

　　面对消费模式的转变和线下客流的波动，滔搏在重视主力品牌的主力店型以及专业垂类品牌门店布局的同时，结合市场情况和品牌策略，“一品一策”地调整门店结构，提升店铺坪效，并加速淘汰低效尾部店铺。线上业务持续加码，滔搏在“平台电商+内容电商+私域”等多个场域进行拓展，丰富消费者触点布局，截至期末，滔搏所建立的小程序店铺超2,500个，同比大幅增长；店铺直播账号超300个，同比接近翻倍；覆盖多类运动人群的全国门店企业微信社群数量达9万+；TOPSPORTS滔搏小程序在腾讯发布的微信热门小程序“运动户外类排行榜”中保持排名第一；抖音平台，滔搏直播账号矩阵总销售额同比增长约200%，并跻身“运动户外榜”第一。

　　在波动的市场环境下，对用户的需求洞察和多元价值创造是企业应牢牢把握的确定性，也是应对市场挑战、实现长足发展的护城河。滔搏持续为消费者提供品质货品、专业服务及美好体验，期内，滔搏的用户规模不断扩大，增长至约8100万人。

　　上半财年，滔搏通过场景化、趣味化的全域营销以及与多个品牌和IP的跨界合作，持续吸引新用户。在传统的获客方式之外，滔搏还拓展了线上平台向线下引流的新路径，新增小程序获客、拼团拉新获客等工具，同时，借力抖音、美团、大众点评等本地生活服务平台的到店引流功能，为门店获客提供新的渠道。为了使用户能够在全域平台上享受到一致的权益、服务和体验，滔搏在更多平台上实现了用户信息的中心化管理，在用户需求更加细分化、个性化的趋势下，对用户进行精细化的分层运营和行为分析，定制化地推荐和展示货品，高效地响应和满足用户需求。

　　在上半财年中，各类赛事活动的举办也点燃了全民的运动热情，滔搏结合市场热点策划了丰富的营销活动。在今年夏天的巴黎奥运会期间，滔搏特别推出了奥运金牌系列主题市场活动，开展“金牌装备榜”“金牌训练营”为主题的线上宣传与线下体验活动，并为回馈高价值用户，组织高价值用户专属的线下活动、跨界互动和私域社群活动，通过上述举措为用户创造全新体验，促进用户的活跃度和转化率。上半财年，复购会员对滔搏会员整体消费的贡献约60%至70%，同比基本稳定；高价值会员在总消费会员数中的比例仅为中单位数，但对总消费会员的销售贡献接近40%，且客单价明显高于会员整体。

　　当前，新型消费蓬勃发展。滔搏在零售基本盘之外，加码布局具有潜力的细分运动领域，探索新业态、新模式，培育和展现新能力。

　　滔搏进一步拓宽了品牌合作矩阵，作为加拿大高端越野跑品牌norda在中国市场的独家运营合作伙伴，开启norda在中国市场的全域布局，聚合经验与能力，加速norda的本土化运营。此外，滔搏也在不断强化与体育和潮流文化圈层的连接，在与全球领先的授权体育用品数字化平台Fanatics建立合作后，携手Fanatics China开启美国百年经典运动品牌Mitchell & Ness在华发展新篇章，在香港和上海分别落地门店，未来，双方还将以多样化的方式推进Fanatics旗下特许体育IP、运动品牌与零售品牌的发展。

　　运动生活方式正成为新的社会风潮，滔搏积极打造多样化的运动社团活动，延伸与消费者互动的更多场景，让运动消费不再局限于购买行为，更兼具社交、休闲等附加功能，为用户提供更强的社群归属感。期内，滔搏打造了运动社团IP“要燃运动生活”，孵化出覆盖跑步、篮球、瑜伽、街舞、足球等十余种运动类型的100+个运动兴趣社群，并推出跑步IP“TOP放开跑”，举办专业跑步赛事、花式马拉松活动，持续加深在运动细分领域的影响力。

　　目前，行业仍然面临着整体消费表现较为谨慎的共性问题，滔搏将持续以前瞻性的战略眼光和敏捷的战略执行，灵活应对市场变化，不断强化穿越周期的抗风险能力，同时，挖掘市场的纵深和腹地，面向未来把握机遇。

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